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怎样报价,生意不止多一倍
点击次数:1521 发布时间:2010-11-04

很多卖家,面对买家询盘,习惯性的,不是尽量解答客户的疑问、说出报价,而是一个劲的打探买家的情况。开口就是:你要多少?
    我对这样的做法,不理解也不支持。
    网络贸易,询盘应该是大量的。虽然,区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家,有一定的必要性,可是这样做,我认为会损失大量的订单。
    还有一些卖家,喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为:如果是行家,真有意向做的人,应该会了解市场行情,之后才会报一个合适的价格。
    可是,这样做,许多小买家,自己对专业的知识不是太懂,一看到高价格就已经退却了,这样,怎么会有继续的交易呢?
    我的建议是:开始就报一个较低的价格。 
    这样的好处,有两点:对于了解行情的客户,在其他条件相同的情况下,低价格肯定有相当的吸引力,可以促成生意的成交机率。 
    再一个,就是对于普通的小买家来说,因为他们不了解,所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价,等他比较一圈之后,发现你的价格较低,怎么会回过头来,和你具体的谈,相信生意也应该比较容易成交。

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