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东冠器械设备(安徽)有限公司-狼性营销团队
点击次数:1231 发布时间:2010-08-13
我一直都认为狼的很厉害的,但是 ,在东冠器械设备(安徽)有限公司有一群比狼还厉害的团队,我们每天都在努力工作,英国动物学家艾利斯说:

“在所有哺乳动物中,zui有情感者,莫过于狼;韧性者,莫过于狼;zui有成就者,还是莫过于狼。”

 

    

我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献。

等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。

 

训练学员树立强者心态,敢于面对竞争,主动参与竞争,以团结的凝聚力,以zui的营销执行力,主动积极地开发客户,为客户提升的质量服务,用真心打动客户,从而在任何方面都让竞争对手无法超越,也既是营销本质,现时也是狼性精神的实质。

    

*值得营销人员学习的就是狼的*自信。

 

在动物界里令人们惊奇的发现是,狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦,它们会持续长达好几天的时间,用以观察并监控被它们盯上的猎物。

 

狼从不相信他们是弱者,不论对手有多么强大,他们都相信自己有战胜对手的方法。

试问各位营销人,我们面对工作的时候是否也是激情无限,面对困难和挑战的时候是否也是*自信?

 

狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的,为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息,而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情?

 

这一些皆来自于狼的自信。自信者才自强,作为营销人应该热爱这个职业,因为营销这个职业是zui能磨练一个人的心志,zui能锻炼一个人的能力的职业,能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利。

 

世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。自信不是源于能力,而是源于心态,只有拥有一个自信的心态,

 

永远相信:我能!一切都不是难事。

 

自信来自于你自己怎么看自己,而不是别人的看法,你相信自己才是zui重要的。

    

第二值得学习的就是狼的危机意识。

 

狼的生存环境极其恶劣,生存形势风云变幻,狼之所以能够强势生存。

 

就是因为狼具有强烈的危机意识,从来不会安逸享受,放纵自己,从不自鸣得意,从不傲慢陶醉,而是以万变应万变,以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会,规避危险,总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略,所以狼为成为草原*。

 

    

“对我们来说根本不存在“安”的问题!竞争只会越来越激烈,我们必须要有强烈的危机感!

 

看不到危机是zui大的危机!看到危机不去防范危机就是犯罪!不要抱怨对手的残忍,竞争从来都是如此!

 

我们根本不需要“居安思危”,而是要“居危思进”,微软永远在告诫员工:微软离倒闭还有18个月。

微软一直活得很好。

 

中国华为总裁任正非的《华为的冬天》几乎华为员工人手一本,就是让他们充满强烈的危机感,时时都要当成华为遇到严冬去面对,华为今天发展得很好”的时候学员们才如梦初醒,接着响起热烈而经久的掌声。

 

第三值得学习的就是狼的逆境生存能力。

 

据统计,狼群在十次狩猎中只有一次是成功的,狼群有90%左右的失败率。

在狼族的词典中,永远没有“失败”和“放弃”两个词。

狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练,狼族在永远为胜利做准备,它们从未想过失败。

 

正是在这种险恶的环境中,狼才得以战胜对手,才成为陆地上食物链的zui高单位之一。

 

对于人类来说,困境一样是强者产生的土壤。

 

但在现实中,很多营销人都只会抱怨环境的恶劣,他们把逆境当成魔鬼,从不知道如何从逆境奋起,不知道只有逆境才能磨练出强者。

 

被人称为“血胆将军”的巴顿,在有人问他在开战之前是否感到恐惧时,他说:“有,我常常在重要的战斗前,甚至在交战中发生恐惧。但是,我决不向恐惧屈服。”

 

作为一个营销人员也许对手的实力的确比你强大,也许你会在与对手的竞争中失败,但你不能丢掉信心,不能恐惧对手。

 

一旦产生对对手的恐惧,你就再也没有了战胜对手的机会。

 

美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到:“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。营销事业的成功都是由无数个逆境和挫折组成的,只有坚持不懈,直到成功的人才会成为*。

    

第四值得学习的就是狼的团队协作能力。

 

当狼群穿越雪地时,zui常使用的队形是“单一纵队”,狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。

 

当纵队的领头狼疲累之后,它会移往队伍旁边,并让下一匹狼担任开路先锋的任务,它也就可以跟在队尾,轻松一下,养精蓄锐,迎接新的挑战。

 

如此,不断替换的开路先锋,让狼群的捕猎队伍成员,能够在耗费zui少体能的状况下,保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。

狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战,他们之间相互信任、相互配合、分工明确、团结一致,形成强大的执行力和攻击力。

虽然熊很厉害,但熊得到的猎物经常会被狼抢走,这是因为熊每一次都是单独行动,而狼每一次都是团队作战。

 

作为营销人员,任何个人的成功都离不开团队的支持与配合,尤其是工业品营销。

 

如何做好大项目销售时,我就强调他们要重视团队协作,营销人员之间,营销人员与技术服务人员之间更要相互支持,相互配合才能组成一个强大的项目小组,让每一个人的优势都得到zui充分的发挥,实现团队效能的zui大化。

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