“在所有哺乳动物中，zui有情感者，莫过于狼；韧性者，莫过于狼；zui有成就者，还是莫过于狼。”

我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献。

等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。

训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以团结的凝聚力，以zui的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。

*值得营销人员学习的就是狼的*自信。

在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。

狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。

试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是*自信？

狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情？

这一些皆来自于狼的自信。自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是zui能磨练一个人的心志，zui能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利。

世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，

永远相信：我能！一切都不是难事。

自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是zui重要的。

第二值得学习的就是狼的危机意识。

狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存。

就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原*。

“对我们来说根本不存在“安”的问题！竞争只会越来越激烈，我们必须要有强烈的危机感！

看不到危机是zui大的危机！看到危机不去防范危机就是犯罪！不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此！

我们根本不需要“居安思危”，而是要“居危思进”，微软永远在告诫员工：微软离倒闭还有18个月。

微软一直活得很好。

中国华为总裁任正非的《华为的冬天》几乎华为员工人手一本，就是让他们充满强烈的危机感，时时都要当成华为遇到严冬去面对，华为今天发展得很好”的时候学员们才如梦初醒，接着响起热烈而经久的掌声。

第三值得学习的就是狼的逆境生存能力。

据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。

在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”两个词。

狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做准备，它们从未想过失败。

正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成为陆地上食物链的zui高单位之一。

对于人类来说，困境一样是强者产生的土壤。

但在现实中，很多营销人都只会抱怨环境的恶劣，他们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才能磨练出强者。

被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说：“有，我常常在重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。但是，我决不向恐惧屈服。”

作为一个营销人员也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你不能丢掉信心，不能恐惧对手。

一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。

美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。营销事业的成功都是由无数个逆境和挫折组成的，只有坚持不懈，直到成功的人才会成为*。

第四值得学习的就是狼的团队协作能力。

当狼群穿越雪地时，zui常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。

当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费zui少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。

狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战，他们之间相互信任、相互配合、分工明确、团结一致，形成强大的执行力和攻击力。

虽然熊很厉害，但熊得到的猎物经常会被狼抢走，这是因为熊每一次都是单独行动，而狼每一次都是团队作战。

作为营销人员，任何个人的成功都离不开团队的支持与配合，尤其是工业品营销。

如何做好大项目销售时，我就强调他们要重视团队协作，营销人员之间，营销人员与技术服务人员之间更要相互支持，相互配合才能组成一个强大的项目小组，让每一个人的优势都得到zui充分的发挥，实现团队效能的zui大化。